Area Sales Manager (Verteidigungssektor)

- Vertrieb komplexer Hightech-Systeme im internationalen Sicherheitsumfeld. - Hoher Gestaltungsspielraum mit direktem Einfluss auf Wachstum. Firmenprofil Unser Kunde ist ein international etablierter Anbieter von technologisch anspruchsvollen Hardware- und Softwarelösungen für sicherheitskritische Anwendungen. Das Unternehmen entwickelt komplexe Systeme zur Datenerfassung, Analyse und Informationsverarbeitung und zählt in seinem Marktsegment zu den führenden Anbietern weltweit. Stellenbeschreibung - Verantwortung für die Geschäftsentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie in einer internationalen Region (MEA) - Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden, Partnern und Entscheidungsträgern im Defence- und Sicherheitsumfeld - Vertrieb komplexer, kundenspezifischer Systemlösungen statt standardisierter Produkte - Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Behörden und institutionellen Kunden - Steuerung komplexer und langfristiger Verkaufsprozesse vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss - Entwicklung individueller Lösungskonzepte gemeinsam mit technischen Spezialisten - Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Ableitung strategischer Vertriebsmaßnahmen - Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks innerhalb der Zielregion - Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Fachmessen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen - Enge Zusammenarbeit mit internen technischen und kommerziellen Teams Anforderungsprofil - Mehrjährige Vertriebserfahrung im Defence-, Sicherheits-, Aerospace- oder Technologieumfeld - Erfolgreiche Erfahrung im Verkauf komplexer Systemlösungen mit langen Sales Cycles - Militärischer Hintergrund oder Erfahrung bei Streitkräften, Sicherheitsorganisationen oder Behörden von großem Vorteil - Bestehendes Netzwerk in der Defence- und Sicherheitsbranche - Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern und B2G-Verkaufsprozessen von Vorteil - Hohe technische Affinität und Interesse an erklärungsbedürftigen Lösungen - Ausgeprägte Fähigkeiten im Business Development und Relationship Management - Unternehmerische Denkweise sowie hohe Eigeninitiative - Souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen - Interkulturelle Kompetenz und internationale Erfahrung - Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil - Hohe internationale Reisebereitschaft Sonstige Informationen - Anspruchsvolle Kundenprojekte mit langfristigem Charakter - Flexible Arbeitszeiten - Attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten - Besonders interessant für Kandidaten aus den Bereichen Defence, Security, Aerospace, Telecommunications oder Hightech-Systemvertrieb