Specialised Expert Sales Platform Business

- Gezielte Akquise und Entwicklung von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen - Verantwortung für die Erreichung definierter Umsatzziele und Margenvorgaben - Fachliche Führung und aktive Mitarbeit in strategischen Sales-Initiativen im Enterprise-Segment - Übernahme der Lead-Rolle bei komplexen Angebots- und Ausschreibungsprozessen (RFI, RFP, RFQ) - Beratung von Kunden zu modernen Plattform- und Virtualisierungsarchitekturen - Entwicklung von End-to-End-Lösungsdesigns mit Schwerpunkt Virtualisierung, Backup, Compute und Storage - Positionierung von hochverfügbaren, skalierbaren und resilienten Plattform-Lösungen - Analyse von Kundenanforderungen mit Fokus auf regulatorische, sicherheitsrelevante und betriebliche Aspekte - Unterstützung des Account Managements bei der strategischen Weiterentwicklung von Enterprise-Kunden - Präsentation von Lösungskonzepten auf C-Level sowie in Architektur- und Governance-Gremien - Enge Zusammenarbeit mit Architektur-, Presales-, Account Management und Delivery-Teams - Markt- und Technologiebeobachtung im Bereich Plattformen, Virtualisierung und Infrastruktur